Pricetravel, la agencia de viajes que dirige **Esteban Velázquez**, y que desde mayo de 2012 vendió 30% de su capital al fondo de inversión Nexxus, firmó un memorándum de entendimiento para fusionarse con Latin Holdings, que preside **Hugo García**.
Desde hace varios meses estas dos firmas, que participan en la comercialización de viajes en México, iniciaron pláticas y su inminente alianza es vista por algunos de sus competidores como una decisión interesante, pero riesgosa.
Pricetravel, con más de 180 puntos de venta en diversos centros comerciales del país, ha obtenido ganancias de consideración con su modelo híbrido entre agencia tradicional y agencia por internet (OTA, por sus siglas en inglés).
La propuesta comercial que la diferenció de otras, fue establecer módulos generalmente atendidos por entre una y tres personas, en donde los viajeros compran transporte, hospedajes, experiencias o paquetes en línea, pero con el apoyo de un asesor.
En muchos de los centros comerciales que han elegido su modelo ha dejado dinero, pero en su conjunto hay resultados mixtos, pues debido al alto costo la renta de dichos espacios hay módulos que les cuestan dinero.
Nexxus, un fondo de inversión que también capitalizó a las tiendas Oxxo, ha empujado diversos cambios en Pricetravel en el último año, incluyendo la llegada de Velázquez, quien era el director de Sabre México.
Como todos los fondos, Nexxus busca inyectar recursos e identificar oportunidades; para salirse al cabo de tres o cuatro años, con una ganancia relevante en la bolsa. Uno de los retos es que Pricetravel ha tomado fuerza en países como Colombia, aunque en México ha enfrentado competidores poderosos como Despegar, que nació en Argentina, y la mexicana Best Day, que comanda **Julián Valbuena**.
De acuerdo con la información obtenida, Nexxus ha visto con interés a Latin Holding, enfocada a viajes corporativos y que cuenta además con una consolidadora ya que no ha podido crecer más rápido debido a limitaciones
de capital.
Aunque su principal fortaleza es atender las necesidades de viajes de las empresas, en los últimos dos años también le ha ganado mercado a Consolid, la consolidadora que comanda **Judith Guerra**.
Las consolidadoras precompran y negocian la adquisición de servicios turísticos, en especial boletos de avión, para obtener más comisiones a través del volumen; que después comparten con las agencias minoristas a quienes “revenden” sus inventarios.
Con un mercado de unas dos mil 800 agencias en todo el país, tanto García como **Maru Benítez**, propietaria de una tercera consolidadora, le han ido quitando clientes a Guerra.
La gran pregunta es qué tan rápido y eficientemente podrán fusionarse tres empresas de naturaleza tan distinta como una agencia de viajes de placer, una de viajes corporativos y una consolidadora.
